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电子书介绍
梁宁的《真需求》是一部聚焦商业本质的著作，通过原创的“价值—共识—模式”模型，系统解析了中国商业30年崛起的底层逻辑。以下是核心内容提炼：
一、核心模型：价值—共识—模式
价值
商业的基础是满足需求，价值由功能价值（效率提升）、情绪价值（非理性决策驱动）和资产价值（长期增值）构成。例如，手机行业从山寨机到智能手机的迭代，本质是对用户功能与情绪需求的精准捕捉。
共识
商业成功需通过消除分歧达成共识，涉及利益相关者的感知、场景和利益对齐。梁宁以脑白金为例，说明其通过“礼品绑定”策略创造了市场共识。
模式
企业需构建能力系统（如供应链管理）、变现逻辑（如平台抽成）和分配机制，形成可持续闭环。小米的“硬件+生态链”模式即典型代表。
二、商业案例与洞察
中国手机30年：从功能机到智能机的竞争，本质是价值模型的升级（如OPPO的“玩具思维”满足情绪需求）。
互联网产品：降低门槛（如短视频）可触发增长，因契合“真需求”的普适性。
失败教训：无人货架等“伪需求”因未解决真实痛点而昙花一现。
三、方法论与工具
需求三角：真实痛点+可行方案+付费意愿=真需求。
利益驱动设计：商业闭环需同时满足自身需求与他人利益。
领导力：核心是“领导共识”，通过利益地图协调多方目标。
四、书籍定位
本书不仅是商业指南，更通过54个案例（如SHEIN、瑞幸）揭示人性与社会洞察，被誉为“从想法到盈利的实战手册”。张泉灵评价其为“打开商业世界的万能钥匙”。
